Конструктор резюме » Образцы резюме » Образец резюме торгового представителя на работу

Образец резюме торгового представителя на работу

Обновлено:
Образец резюме торгового представителя рассчитан на людей, уже имевших опыт активных продаж и только намеревающихся попробовать себя на ниве мерчандайзинга. На подобные вакансии часто берут соискателей без опыта. Если у вас уже есть наработанная база клиентов по той же или сходной группе товаров — это почти 100%-я гарантия трудоустройства.

Торговый представитель — сотрудник компании, продвигающий и продающий определённую группу товаров. Работа чаще всего связана с разъездами по торговым точкам, предложением товара и контролем за его продажей на местах. Также на плечи торгового представителя обычно ложится часть функций по продвижению товара: размещение в каталогах, проведение презентаций, размещение POS-материалов, организация промоакций.

Пример резюме торгового представителя


Леонид Барковский
Телефон: +7 (999) 123-45-67
Почта: leonid@example.com

Город: Москва
Дата рождения: 24 марта 1991
Желаемая зарплата: от 85 000 рублей
Занятость: Полная занятость
График работы: Полный день


Цель: Торговый представитель

Ключевые навыки:
  • Знание базовых стандартов и принципов мерчандайзинга.
  • Навыки активных продаж.
  • Знание товароведения и экспертизы товаров продовольственной группы.


Опыт работы

Май 2014 — Настоящее время
Торговый представитель — ООО «Торговый дом Березинский»
Оптовые продажи продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии

Должностные обязанности:
  • Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов.
  • Выполнение личного и командного плана продаж.
  • Отслеживание дебиторской задолженности.

Профессиональные достижения:
  • Собрал полную информацию о потенциальных клиентах СЗАО г. Москва. Привлёк более 200 новых клиентов.
  • Регулярно перевыполнял план продаж на 25–60%.


Образование

Сентябрь 2009 — Июнь 2014
Государственный университет управления
Факультет: Отраслевого менеджмента
Специальность: Торговое дело
Форма обучения: Очная


Курсы и тренинги

Октябрь 2019 — Январь 2020
Торговый представитель
Место проведения: Университет «Синергия»


Дополнительная информация

Водительские права:
Категория B

Иностранные языки:
Английский (Разговорный)

О себе:
Торговый представитель с опытом работы более 6 лет.

Должностные обязанности торгового представителя для резюме


Должностные обязанности обычно включают в себя работу с существующими клиентами и привлечение новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, поставленного руководством. Также торговым представителям нередко приходится вносить вклад в продвижение товара: организовывать работу промоутеров, планировать проведение промоакций и презентаций, представлять компанию на отраслевых выставках и так далее. Но основной деятельностью остаётся работа с клиентами, действующими и потенциальными.

Торговый представитель заключает сделку

Примеры должностных обязанностей для резюме торгового представителя:

  1. Ведение клиентской базы.
  2. Анализ сегмента рынка и сбор информации о потенциальных клиентах и конкурентах.
  3. Поиск новых клиентов, заключение договоров.
  4. Представление компании на отраслевых выставках и других демонстрационных мероприятиях.
  5. Работа с дебиторской задолженностью.
  6. Поиск новых клиентов.
  7. Еженедельная, ежемесячная и ежеквартальная отчётность по результатам работы.
  8. Проведение промоакций, работа с промоутерами.
  9. Установка торгового оборудования, размещение POS-материалов.
  10. Соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.
  11. Ведение первичной документации, отчётность в электронном виде (1С:Мобильная торговля).
  12. Работа с возвратами и браком.
  13. Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента.
  14. Выполнение плана продаж.

Ключевые навыки торгового представителя в резюме


От торговых представителей обычно не требуют ни профильного образования, ни глубоких познаний экономики и маркетинга, ни развитых языковых навыков. В большинстве случаев достаточно знания ПК на базовом уровне и умения водить легковой автомобиль. Чаще берут торговых представителей с собственным транспортным средством, реже машину предоставляет компания.

Существенным плюсом станут навыки активных продаж, особенно в тех же товарных группах и на той же территории. Работодателями ценятся навыки успешной коммуникации, ведения переговоров, планирования времени, знание основ мерчандайзинга. Все эти моменты стоит осветить в резюме.

Примеры ключевых навыков для резюме торгового представителя:

  1. Навыки вождения легкового автомобиля (права категории «В»).
  2. Навыки грамотного планирования, тайм-менеджмента.
  3. Навыки активных продаж.
  4. Знание основ мерчандайзинга и маркетинга.
  5. Навыки ведения переговоров.
  6. Навыки работы с офисной оргтехникой.
  7. Навыки проведения презентаций.
  8. Уверенный пользователь ПК. Знание Microsoft Office, 1C:Мобильная торговля.

Достижения торгового представителя в резюме


Достижения торгового представителя почти всегда можно выразить в конкретных количественных показателях. Это может быть и постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж на предыдущих местах работы, и число привлечённых клиентов за определённый период, и снижение удельного веса дебиторской задолженности.

Торговый представитель на встрече

Несомненным успехом можно считать и представление компании на отраслевых выставках и в каталогах, благодарности от непосредственного руководства, высокий процент ROI в рамках маркетинговых акций, проводимых совместно с компаниями-партнёрами, количество проведённых презентаций. Хорошему торговому представителю всегда есть чем похвастаться.

Примеры достижений в резюме торгового представителя:

  1. Регулярно перевыполнял план продаж на 10–55% в 2015–2020 гг. В третьем квартале 2017 года удалось достигнуть рост продаж на 73%.
  2. За год работы увеличил базу клиентов на 105%.
  3. За время работы в ООО «Торговый дом Ксенофонтов и сыновья» удельный вес дебиторской задолженности снизился с 46% до 8%.
  4. Реализовал ряд успешных промоакций с партнёрами.
  5. Расширил ассортимент продукции на ключевых торговых точках на 10–20 товарных позиций.
  6. За 2018 год привлёк более 130 новых клиентов, за счёт чего клиентская база увеличилась почти в два раза.
  7. За время работы обучил 8 новых сотрудников (основы мерчандайзинга, навыки ведения переговоров и так далее). Все успешно прошли испытательный срок.
  8. Получила сертификат профессионального торгового представителя.
  9. Успешно представил компанию на крупной отраслевой выставке «Отечественный Эко-Продукт 2019».
  10. Добился представления продукции компании в 14 каталогах и на сайтах 25 интернет-магазинов.

Личные качества торгового представителя для резюме


Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении товара. Для этого нужны такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми, умение быстро ориентироваться в ситуации. Нелишними будут внимательность и ответственность, исполнительность и целеустремлённость.

Подумайте, какие ваши личные качества могут быть полезны для успешной работы торговым представителем, и запишите их в резюме. Укажите лишь несколько самых основных характеристик, не стоит перечислять всё, что только сможете вспомнить. Достаточно пяти–семи позиций.

Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:

  1. Коммуникабельность.
  2. Умение быстро ориентироваться в ситуации.
  3. Внимательность.
  4. Ответственность.
  5. Исполнительность.
  6. Мобильность.
  7. Амбициозность.
  8. Пунктуальность.
  9. Активность.
  10. Способность принимать решения.
  11. Высокая работоспособность.
  12. Активная жизненная позиция.
  13. Уверенность в себе.
  14. Организованность.
  15. Честность.
  16. Терпеливость.
  17. Сдержанность.
  18. Умение отстаивать интересы компании.
  19. Позитивное мировосприятие.
  20. Стремление к профессиональному росту.
  21. Оперативность.
  22. Энергичность.
  23. Умение находить общий язык с людьми.
  24. Нацеленность на результат.
  25. Аккуратность.

Мы будем рады, если образец резюме торгового представителя, который мы подготовили, поможет вам составить отличное резюме и успешно трудоустроиться на хорошую работу. Кстати, быстро создать своё резюме вы сможете, используя наш шаблон.
Юлия Воронцова
Автор, Менеджер по персоналу
Резюмешкин
Прочитайте Все образцы
Образец резюме технолога на работу
26 мая 2020
​​​​Образец резюме технолога поможет составить письменное предложение своих услуг соискателям должностей по организации того или иного процесса, будь то контроль качества готовой продукции и соблюдение технологии производства или художественное оформление культурно-массовых мероприятий. В
Читать статью
Образец резюме медсестры на работу
26 мая 2020
Образец резюме медсестры поможет составить анкету для трудоустройства младшего медицинского персонала на предприятия, в учебные заведения, в больницы, санатории, поликлиники и другие учреждения здравоохранения. В государственном секторе, где наблюдается нехватка младшего медицинского персонала,
Читать статью
Образец резюме экономиста на работу
26 мая 2020
Образец резюме экономиста поможет рассказать о своих навыках, опыте, достижениях и личных качествах специалистам по экономической науке и практическим аспектам экономики в разрезе хозяйственной деятельности предприятия. В бизнесе экономист занимается оптимизацией работы компании. Он анализирует
Читать статью
Образец резюме главного бухгалтера на работу
25 мая 2020
Образец резюме главного бухгалтера рассчитан на соискателей одной из важнейших управленческих вакансий для любого предприятия. В ведении главбуха находится не только подчинённый ему отдел бухгалтерии, но и, по сути, вся хозяйственная деятельность компании. Главный бухгалтер — второй человек после
Читать статью