Образец резюме торгового представителя на работу

Образец резюме торгового представителя рассчитан на людей, уже имевших опыт активных продаж и только намеревающихся попробовать себя на ниве мерчандайзинга. На подобные вакансии часто берут соискателей без опыта. Если у вас уже есть наработанная база клиентов по той же или сходной группе товаров — это почти 100%-я гарантия трудоустройства.

Торговый представитель — сотрудник компании, продвигающий и продающий определённую группу товаров. Работа чаще всего связана с разъездами по торговым точкам, предложением товара и контролем за его продажей на местах. Также на плечи торгового представителя обычно ложится часть функций по продвижению товара: размещение в каталогах, проведение презентаций, размещение POS-материалов, организация промоакций.

Пример резюме торгового представителя

Должностные обязанности торгового представителя для резюме

Должностные обязанности обычно включают в себя работу с существующими клиентами и привлечение новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, поставленного руководством. Также торговым представителям нередко приходится вносить вклад в продвижение товара: организовывать работу промоутеров, планировать проведение промоакций и презентаций, представлять компанию на отраслевых выставках и так далее. Но основной деятельностью остаётся работа с клиентами, действующими и потенциальными.


Примеры должностных обязанностей для резюме торгового представителя:

1. Ведение клиентской базы.
2. Анализ сегмента рынка и сбор информации о потенциальных клиентах и конкурентах.
3. Поиск новых клиентов, заключение договоров.
4. Представление компании на отраслевых выставках и других демонстрационных мероприятиях.
5. Работа с дебиторской задолженностью.
6. Поиск новых клиентов.
7. Еженедельная, ежемесячная и ежеквартальная отчётность по результатам работы.
8. Проведение промоакций, работа с промоутерами.
9. Установка торгового оборудования, размещение POS-материалов.
10. Соблюдение стандартов мерчандайзинга в торговых точках.
11. Ведение первичной документации, отчётность в электронном виде (1С:Мобильная торговля).
12. Работа с возвратами и браком.
13. Поиск новых поставщиков, расширение ассортимента.
14. Выполнение плана продаж.

Ключевые навыки торгового представителя в резюме

От торговых представителей обычно не требуют ни профильного образования, ни глубоких познаний экономики и маркетинга, ни развитых языковых навыков. В большинстве случаев достаточно знания ПК на базовом уровне и умения водить легковой автомобиль. Чаще берут торговых представителей с собственным транспортным средством, реже машину предоставляет компания.

Существенным плюсом станут навыки активных продаж, особенно в тех же товарных группах и на той же территории. Работодателями ценятся навыки успешной коммуникации, ведения переговоров, планирования времени, знание основ мерчандайзинга. Все эти моменты стоит осветить в резюме.

Примеры ключевых навыков для резюме торгового представителя:

1. Навыки вождения легкового автомобиля (права категории «В»).
2. Навыки грамотного планирования, тайм-менеджмента.
3. Навыки активных продаж.
4. Знание основ мерчандайзинга и маркетинга.
5. Навыки ведения переговоров.
6. Навыки работы с офисной оргтехникой.
7. Навыки проведения презентаций.
8. Уверенный пользователь ПК. Знание Microsoft Office, 1C:Мобильная торговля.

Достижения торгового представителя в резюме

Достижения торгового представителя почти всегда можно выразить в конкретных количественных показателях. Это может быть и постоянное выполнение и перевыполнение плана продаж на предыдущих местах работы, и число привлечённых клиентов за определённый период, и снижение удельного веса дебиторской задолженности.


Несомненным успехом можно считать и представление компании на отраслевых выставках и в каталогах, благодарности от непосредственного руководства, высокий процент ROI в рамках маркетинговых акций, проводимых совместно с компаниями-партнёрами, количество проведённых презентаций. Хорошему торговому представителю всегда есть чем похвастаться.

Примеры достижений в резюме торгового представителя:

1. Регулярно перевыполнял план продаж на 10–55% в 2015–2020 гг. В третьем квартале 2017 года удалось достигнуть рост продаж на 73%.
2. За год работы увеличил базу клиентов на 105%.
3. За время работы в ООО «Торговый дом Ксенофонтов и сыновья» удельный вес дебиторской задолженности снизился с 46% до 8%.
4. Реализовал ряд успешных промоакций с партнёрами.
5. Расширил ассортимент продукции на ключевых торговых точках на 10–20 товарных позиций.
6. За 2018 год привлёк более 130 новых клиентов, за счёт чего клиентская база увеличилась почти в два раза.
7. За время работы обучил 8 новых сотрудников (основы мерчандайзинга, навыки ведения переговоров и так далее). Все успешно прошли испытательный срок.
8. Получила сертификат профессионального торгового представителя.
9. Успешно представил компанию на крупной отраслевой выставке «Отечественный Эко-Продукт 2019».
10. Добился представления продукции компании в 14 каталогах и на сайтах 25 интернет-магазинов.

Личные качества торгового представителя для резюме

Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении товара. Для этого нужны такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми, умение быстро ориентироваться в ситуации. Нелишними будут внимательность и ответственность, исполнительность и целеустремлённость.


Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:

1. Коммуникабельность.
2. Умение быстро ориентироваться в ситуации.
3. Внимательность.
4. Ответственность.
5. Исполнительность.
6. Мобильность.
7. Амбициозность.
8. Пунктуальность.
9. Активность.
10. Способность принимать решения.
11. Высокая работоспособность.
12. Активная жизненная позиция.
13. Уверенность в себе.
14. Организованность.
15. Честность.
16. Терпеливость.
17. Сдержанность.
18. Умение отстаивать интересы компании.
19. Позитивное мировосприятие.
20. Стремление к профессиональному росту.
21. Оперативность.
22. Энергичность.
23. Умение находить общий язык с людьми.
24. Нацеленность на результат.
25. Аккуратность.

Мы будем рады, если образец резюме торгового представителя, который мы подготовили, поможет вам составить отличное резюме и успешно трудоустроиться на хорошую работу. Кстати, быстро создать своё резюме вы сможете, используя наш шаблон.