Как правильно указать желаемую зарплату в резюме

Труд — такой же товар, как и продукты питания, одежда, автомобили, недвижимость. Поэтому каждый работник имеет свою цену. Для многих людей, которые ищут работу или хотят её сменить, сложно оценить свои знания и умения. В этой статье пойдёт речь о том, как правильно указать желаемую зарплату в резюме и обязательно ли выставлять «ценник».

Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме

Среди специалистов по HR нет единого мнения относительного того, обязательно ли должна указываться заработная плата в резюме. Но сначала о том, когда это лучше сделать.


Специалисты по кадрам говорят, что стоит указывать заработную плату опытным соискателям с востребованной специальностью. Рекомендуется конкретизировать ожидания относительно заработка и в том случае, если резюме выставляется на нескольких сайтах с вакансиями.


В целом размер оклада в резюме экономит время. Соискателю не придётся посещать собеседования в компаниях, которые не могут платить столько, сколько он желает. Да и рекрутер от этого тоже выиграет. Но упоминание размера оплаты труда в резюме имеет свой минус. Если кандидата ищут через интернет, то фильтры могут отсекать резюме, в которых заработная плата буквально на считаные рубли выше возможностей работодателя.

Как правильно указать желаемую заработную плату

Кандидат, составляя резюме, опасается двух ситуаций:

1. продешевить;
2. получить отказ из-за своих завышенных ожиданий.

Рекрутеры предлагают несколько решений этой дилеммы.


Есть и другой подход. Сначала изучают диапазон по отрасли и вычисляют средний показатель. При этом учитывают не только должность, но и требования. Данные о доходах в отрасли уточняют в разных источниках:

• в аналитике служб по трудоустройству;
• из открытых вакансий разных компаний;
• на сайтах по поиску работы в резюме других кандидатов.

Лучше всего указывать не конкретную цифру, а приемлемую «вилку». Нижний предел устанавливается для случаев, когда мало откликов работодателей на резюме или для перспективных работодателей, которые пока не готовы платить больше. Разрыв между нижней и верхней границей не должен быть больше 25%. В этом случае надо уточнить, что решение будет принято в зависимости от объёма работы, системы оплаты труда, уровня ответственности, бонусов, премий.

Специалисты по подбору персонала считают нормальным обозначить минимальный уровень зарплаты в резюме — например, от 50 000 рублей. В каждом случае нужно уточнять, о какой сумме идёт речь — с налогами или без (гросс или нетто).

Как обосновать желаемый уровень зарплаты

Желаемый уровень оплаты труда надо обосновать во время собеседования. Рекрутеры рекомендуют использовать такие аргументы:

1. рыночная ситуация;
2. знания, навыки, квалификация;
3. достижения;
4. объём работы.

Не следует при этом упоминать потребности семьи, детей, сложные обстоятельства. Проявление умеренной наглости работодатели приветствуют. Если они заинтересованы в работнике, то часто идут навстречу, даже если желаемая зарплата в резюме чуть выше.

В самом выгодном положении находятся специалисты новых профессий, которые только появились на рынке, из-за отсутствия конкуренции. Даже если указана большая сумма, компания, не имея альтернативы, предложит компромиссные варианты.

Почему не стоит завышать зарплату

Слишком высокая зарплата в резюме отпугнёт работодателя, даже если кандидат очень ценный. Особенно осторожно надо подходить к формированию заработной платы соискателям без опыта, вчерашним студентам. Новички, как показывает опыт, очень часто совершают эту ошибку, демонстрируя, что не знают, за что платят деньги.


Ещё одна причина не завышать зарплату — риск потерять работодателей, которые предлагают бонусы в виде зарубежных командировок, карьерного роста, амбициозных проектов. То, что ожидания завышены, показывает отсутствие откликов на резюме.

Почему не стоит занижать зарплату

Также вредно демпинговать. Низкие требования к зарплате порождают сомнения относительно квалификации, знаний, создают впечатление, что кандидат долго ищет работу и никому не нужен. Поэтому есть работодатели, которые принципиально не рассматривают слишком скромных кандидатов.

Но заниженный размер оклада в резюме всё-таки привлекает немало «охотников за умами». Однако большинство звонков, скорее всего, откажутся пустой тратой времени, поскольку работодатель наверняка захочет ещё каких-либо уступок для себя. К тому же кандидатам «без претензий», принятым на работу, нередко сознательно недоплачивают.

Можно ли не указывать размер заработной платы?

Рекрутеры отвечают на этот вопрос утвердительно. Если после детального изучения ситуации на рынке неясно, какую сумму указать, можно заполнить графу так:

• по договорённости;
• обсуждается на собеседовании.

Вовсе можно не указывать размер желаемой заработной платы в таких случаях:

1. Кандидат хочет попасть на работу в определённую компанию.
2. Речь идёт о должности ТОП-менеджера — этот вопрос конфиденциальный и является предметом разговора на собеседовании.
3. Знания и навыки не полностью соответствуют требованиям вакансии.
4. Нет достаточного опыта, и подойдёт любое предложение из сферы, в которой соискатель планирует строить карьеру.

Так указывать желаемую зарплату в резюме или нет? Лучше указать. Если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то велика вероятность, что документ попадёт в «корзину» или его отложат. Это происходит потому, что кадровики экономят время и приглашают на собеседование прежде всего кандидатов, которые предоставили о себе максимум информации. Остальные претенденты рассматриваются позже.